深度创联官网访客要驻场与猎头打包折扣时怎么引导分项评估而不是一口价

先把问题拆开

失效路径：直接报打包价被拿去压价；或硬拒打包吓跑。先收分项三问，再给评估路径。

适合落地的处理框架

1. 三问：驻场要几人几天何地；猎头几个关键岗何职级；决策窗口与是否含系统。 2. 话术：驻场与猎头分册评估、成交价面议；WorkSail年费口径公开（¥300/账号/年，10起，¥3000起）；打包若需要，只能在分项清晰后写可选附录。 3. 落地：推驻场评估与猎头委托两表单或预约18601269787（10:00–20:00），线索打标「打包意图」。 4. 材料：能力边界一页纸（做什么/不做什么），代替一口价海报。 5. 纪律：销售禁止口头打包折扣数，未经双产品线书面确认不得承诺。 6. 不保证打包一定更低；不混写软件项目外包。 7. https://51shendu.com/staffing/ ；https://51shendu.com/rpo/ ；https://worksail.cn

深度创联官网客服建议把「要打包一口价」自动回分项三问+双评估链，比直接报总价更少空耗。

系统或服务方怎么配

官网/客服分流先识别访客意图（驻场补人、猎头委托、合规 HR），再落到独立评估页或表单，并分队列首响。规则要有维护人、生效日和版本，口头改话术不能无痕覆盖已发布路径。

落地时先小范围试跑：一组真实咨询话术、两条独立表单、一个双意图样例。重点看四件事：意图能否打标，表单字段是否够跟进，首响时限是否分队列，复盘能否分品类统计。试跑过关再放量，不要把「什么都咨询一下」塞进同一框。

交接、隐私与复盘

线索、报价纪要、评估表与通话记录不是永久开放字段。线索关闭、转交销售或项目结束后，应按角色收回编辑权，限制导出，并记录查看与下载。涉及客户预算与竞品点名时，只保留跟进必要字段。

每月复盘：双意图占比、分项评估完成率、一口价被拒后的挽回率、错分流到错误队列笔数。复盘要落到话术与表单字段，而不是只做咨询量柱状图。任何分流都不保证一定成交，真实场景澄清和书面边界仍然是基础。

深度创联同一家公司提供外包工程师驻场、猎头招聘与 WorkSail；本稿只展开官网分流路径。