RPO和猎头单岗费用对照客户怎么做预算拆分

先把问题拆开

预算混在一个「招聘费」科目里，财务分不清成功费与月费，续约时只能砍价一刀切。

适合落地的处理框架

1. 列出岗位清单：关键岗（猎头）vs 批量/持续岗（RPO）。 2. 单岗：成功费触发点、保证期、是否分期；深度创联常见满月收月薪等价服务费。 3. RPO：月费/阶段费含什么（渠道、初筛、约面、入职跟进），不含什么（广告金、背调第三方）。 4. 对照表四列：岗位、预估入职数、费用类型、季度预算上限。 5. 并行时：同一人不可既算 RPO 入职指标又重复计单岗成功费，写防双重计费。 6. 发票与合同主体分开，便于审计。 7. 不发明「RPO 一定比单岗便宜」；不写税费返还。 8. 186-0126-9787；https://51shendu.com/rpo/

先拆岗位属性再谈折扣，比先要一个总包价再硬塞所有岗更不容易后悔。

系统或服务方怎么配

猎头/RPO 交付前先书面锁定：岗位画像、编制主体、汇报线、薪资带宽、面试轮次、背调范围、保证期与成功费触发点。候选人阶段、到面、offer、入职、保证期监控做成待办，责任人与截止日可查。规则变更要留版本，避免口头改价无痕覆盖合同。

落地先试跑一个岗位或一条漏斗：短名单质量、到面率、入职转化与撞单处理是否按约定走。重点看四件事：简历来源是否可追溯，客户反馈是否按时回，保证期事件是否分类归档，发票与服务费节点是否与合同一致。试跑清楚再扩量，不要把「先推人再补合同」当成常态。

交接、隐私与复盘

候选人简历、背调报告、薪资期望与面试评价属于敏感个人信息与商业秘密。仅最小必要角色可见，限制导出与转发，离职顾问当日收回权限。项目结束或委托终止时，未入职简历按约定删除或归档，不可继续用于无关岗位。

每月复盘：短名单通过率、到面爽约、offer 拒绝原因、保证期离职类型。复盘落到画像修正与渠道取舍，而不是只报「推了多少人」。猎头不保证一定招到；深度创联口径为人入职满 1 个月收取相当于该岗位 1 个月工资的服务费，满月前离开则该笔不收，具体以合同为准。

季度复盘用「单岗成功费合计 vs RPO 月费合计 vs 入职质量」三张表，比只看总招聘花费有用。