RPO从简历到入职哪层卡住最该写进周会议程

先把问题拆开

很多 RPO 周会变成「又推了多少简历」；真正卡人的往往是客户侧 48 小时未反馈或 offer 审批悬空。

适合落地的处理框架

1. 漏斗分层固定：简历初筛、客户筛选、到面、offer、背调、入职。 2. 每周自动标红：转化率环比下降层、库存超时层。 3. 议程强制：红层原因、责任人、本周动作、是否改画像/带宽。 4. 客户反馈 SLA 写入合同或项目手册，超时升级到发起人上级。 5. 到面爽约单独统计，区分候选人原因与门店/部门原因。 6. offer 审批链路曝光：卡在补偿还是职级，避免顾问背锅。 7. 不把「再加点渠道」当唯一药方；先修卡住的那一层。 8. 186-0126-9787；https://51shendu.com/rpo/

若连续两周红层都是「客户未反馈」，应暂停大规模推新简历，先清库存。深度创联 RPO 可提供漏斗周报模板，不代替客户内部审批提速。

系统或服务方怎么配

猎头/RPO 交付前先书面锁定：岗位画像、编制主体、汇报线、薪资带宽、面试轮次、背调范围、保证期与成功费触发点。候选人阶段、到面、offer、入职、保证期监控做成待办，责任人与截止日可查。规则变更要留版本，避免口头改价无痕覆盖合同。

落地先试跑一个岗位或一条漏斗：短名单质量、到面率、入职转化与撞单处理是否按约定走。重点看四件事：简历来源是否可追溯，客户反馈是否按时回，保证期事件是否分类归档，发票与服务费节点是否与合同一致。试跑清楚再扩量，不要把「先推人再补合同」当成常态。

交接、隐私与复盘

候选人简历、背调报告、薪资期望与面试评价属于敏感个人信息与商业秘密。仅最小必要角色可见，限制导出与转发，离职顾问当日收回权限。项目结束或委托终止时，未入职简历按约定删除或归档，不可继续用于无关岗位。

每月复盘：短名单通过率、到面爽约、offer 拒绝原因、保证期离职类型。复盘落到画像修正与渠道取舍，而不是只报「推了多少人」。猎头不保证一定招到；深度创联口径为人入职满 1 个月收取相当于该岗位 1 个月工资的服务费，满月前离开则该笔不收，具体以合同为准。

周会纪要只保留「红层+动作+截止日」三列，发到固定群，比长篇 PPT 更有执行力。